Salah satu konsep paling penting dalam bisnis adalah marketing. Dalam inti konsep ini, pemasaran membantu memperluas target pasar Anda dan mencapai calon pelanggan. Sekarang ada beberapa cara untuk memasarkan produk dan salah satu metodenya disebut channel marketing. Channel Marketing adalah konsep pemasaran yang dipakai untuk bisnis digital.
Ingin mengetahui lebih lanjut tentang channel marketing? Yuk, simak di artikel ini!
Baca Juga: Mengenal Pentingnya Branding Perusahaan
Apa itu Channel Marketing?
Marketing channel adalah metode untuk merujuk kepada sarana yang digunakan dalam pelaksanaan promosi barang secara elektronik atau online. Secara umum saluran pemasaran ini berfungsi untuk mencapai audiens yang lebih signifikan dengan biaya yang lebih murah jika dibandingkan dengan pemasaran tradisional.
Selain itu, digital marketing channels adalah rute produk dari perusahaan dan produksi hingga ke konsumen. Proses ini berlangsung mulai dari perantara yang memainkan peran penting dalam menjual produk perusahaan kepada konsumen hingga mencakup beragam individu, organisasi, atau aktivitas yang memungkinkan perusahaan untuk menghadirkan produk ke pasar.
Manfaat Menggunakan Channel Marketing
Memanfaatkan pemasaran saluran memberikan banyak keuntungan. Inilah mengapa banyak bisnis digital saat ini mengadopsi pemasaran saluran karena keefektifannya. Yuk, mari kita lihat apa saja!
Menjangkau Target Pasar yang Luas
Penggunaan saluran pemasaran digital mampu membuat bisnis untuk mencapai target pasar lebih luas. Hal ini dikarenakan alat digital yang digunakan untuk penyebaran materi mempunyai karakteristik audiens yang dituju, sehingga lebih banyak audiens bisa melihatnya.
Hemat Biaya
Salah satu hal yang membuat pemasaran saluran begitu istimewa adalah biayanya yang lebih murah dibandingkan dengan pemasaran tradisional. Pemasaran di media sosial memiliki biaya yang lebih rendah dan menarik. Sebagian besar bisnis dapat mempromosikan produk mereka secara gratis di berbagai media. Oleh karena itu, harga lebih terjangkau bagi bisnis untuk digunakan.
Mudah Dikelola
Manfaat lain yang dapat dibawa oleh pemasaran saluran adalah lebih praktis dan mudah dikelola. Terutama jika sedang menjalankan kampanye pemasaran, ini lebih efektif karena Anda dapat melihat analitik tentang berapa banyak orang yang membuka profil, situs web, dan berapa banyak interaksi yang diterima untuk iklan yang ditampilkan.
Lebih Fleksibel
Channel marketing adalah bentuk pemasaran yang sangat fleksibel. Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran dengan lebih mudah daripada yang masih menggunakan bentuk pemasaran tradisional.
Misalnya, jika kampanye pemasaran tidak berhasil atau efektif, perusahaan dapat menyesuaikan dan mengubah strategi dengan media atau alat yang digunakan. Ini memiliki lebih banyak fleksibilitas karena mudah diakses dan tersedia secara online.
Jenis-jenis Channel Marketing
Ada berbagai cara untuk memasarkan produk melalui channel marketing. Mengetahui jenis-jenis channel marketing adalah langkah yang tepat untuk memilihnya dengan bijak. Ingin tahu lebih lanjut? Berikut jenis-jenis channel marketing!
Direct Selling
Jenis pertama dari pemasaran saluran disebut direct selling. Ini adalah ketika penjual menjual produk mereka secara langsung kepada pelanggan mereka. Beberapa aktivitas yang dapat dilakukan adalah mengadakan toko sementara atau berbicara langsung kepada pelanggan untuk menjual produk.
Konsultan
Jenis kedua disebut konsultan yang biasanya bekerja dengan individu ahli untuk membimbing atau mengelola pemasaran perusahaan. Misalnya, konsultan memberikan pendapat, saran, dan solusi bisnis bagi perusahaan untuk tumbuh dan mengatasi keluhan. Adanya konsultan dapat menjamin bahwa bisnis Anda dapat berjalan secara optimal.
Reseller
Reseller adalah jenis ketiga dalam pemasaran saluran. Penjual kembali menjual produk kepada pelanggan dengan harga yang berbeda dari biaya produksinya. Biasanya, penjual kembali ini membeli produk dari sebuah perusahaan, dan biasanya dalam bentuk stok. Mereka tidak hanya menjual produk, tetapi juga melakukan promosi produk dalam merchandising, serta mendistribusikan produk dan inventaris kepada pelanggan terakhir.
Affiliate Marketing
Jenis keempat adalah affiliate marketing. Konsep pemasaran ini biasanya dilakukan oleh orang-orang terkenal atau influencer di media sosial seperti selebgram atau selebriti. Pemasaran afiliasi bekerja dengan memanfaatkan situs web dan media sosial untuk mempromosikan bisnis. Contoh pemasaran afiliasi adalah seorang YouTuber makeup terkenal mempromosikan merek foundation atau concealer di media sosial mereka.
Social Media Marketing
Social media marketing adalah jenis kelima channel marketing. Jenis pemasaran ini digunakan oleh banyak bisnis online dan merupakan salah satu cara paling terkenal untuk memasarkan produk Anda.
Beberapa alat yang digunakan oleh bisnis adalah media sosial seperti Instagram, Facebook, TikTok, dan banyak lainnya. Karena hampir setengah dunia menggunakan media sosial, ini adalah salah satu cara yang paling efisien untuk memasarkan produk karena harganya terjangkau dan pasar yang besar.
Display Advertising
Jenis keenam disebut display advertising. Ini adalah tempat di mana Anda dapat mengunggah iklan produk atau layanan di sebuah situs web, email, dan berbagai format alat online lainnya. Bentuk periklanan ini bisa dalam bentuk gambar, video, teks, audio, atau bahkan animasi. Oleh karena itu, kreativitas biasanya diperlukan untuk membuat jenis periklanan ini.
Email Marketing
Jenis terakhir dari pemasaran saluran disebut email marketing. Sebuah bisnis dapat mempromosikan produk atau layanan mereka dalam bentuk email online. Jenis pemasaran ini digunakan untuk audiens target tertentu dan biasanya tidak memerlukan jumlah uang yang besar.
Meskipun pemasaran melalui email tidak seefisien metode lainnya, namun efektif dalam menciptakan retention channels. Karena pemasaran melalui email secara berulang kali mempromosikan produk kepada email Anda, ada peluang untuk menciptakan pelanggan loyal.
Media Channel Marketing
Setelah kita menjelajahi semua jenis channel marketing maka perlu juga mengetahui medianya. Berikut media channel marketing yang bisa Anda ketahui.
Pemasaran Influencer
Pemasaran influencer adalah salah satu jenis pemasaran saluran yang paling banyak digunakan. Ini biasanya melibatkan individu yang memiliki pengaruh terkenal dalam komunitas. Mereka dapat mencakup selebriti, tokoh terkenal, selebgram, dan orang lain yang memiliki pengaruh besar dalam suatu topik atau bidang tertentu.
Bisnis dapat menggunakan orang-orang ini sebagai media promosi dengan menyewa mereka untuk mempromosikan produk di berbagai akun media sosial mereka atau menggandeng mereka dalam periklanan digital.
Media Sosial dan Periklanan Digital
Media sosial dan periklanan digital adalah bentuk pemasaran yang sangat efisien untuk mempromosikan produk Anda kepada publik dan merupakan bagian dari acquisition channel. Media ini biasanya merupakan bentuk pemasaran yang lebih terjangkau.
Bisnis dapat membuat akun media sosial mereka sendiri dan mempromosikan produk mereka. Sementara iklan digital biasanya memerlukan biaya, namun masih terjangkau bagi banyak bisnis untuk digunakan.
SEO (Search Engine Optimization)
SEO atau yang disebut sebagai optimisasi mesin pencari adalah media efektif lain yang bisa digunakan oleh bisnis dan juga merupakan bagian dari acquisition channel. Hal ini dapat memudahkan orang untuk mencari konten dan situs web di internet. Mempelajari cara mengoptimalkan dan menggunakan alat SEO untuk membuat blog dan situs web Anda dapat menjangkau lebih banyak pelanggan dan audiens.
Sebuah situs web atau konten perlu di struktur agar SEO menjadi optimal dan bisa ditemukan oleh banyak orang. Itulah mengapa penelitian dan pemahaman tentang jenis konten yang ingin Anda buat sangat penting untuk menarik audiens yang tepat. Sehingga audiens secara tidak langsung bisa menjadi calon pelanggan.
Situs Web dan Blog
Situs web dan blog juga merupakan komponen penting lainnya yang biasanya terkait dengan SEO. Karena SEO adalah alat mesin pencari, maka akan menampilkan situs web dan blog agar orang dapat menemukan topik tertentu. Lewat situs web dan blog Anda dapat mempromosikan produk dan menjelaskan apa yang dijual. Beberapa contoh situs web yang menjual produk adalah eBay atau Amazon.
Pemasaran Podcast dan Pemasaran Video
Pemasaran melalui video dan podcast adalah bentuk media yang biasanya melibatkan audio atau video. Hal ini juga merupakan bentuk media sosial bisnis dapat mengunggah dan mempromosikan produk mereka. Media sosial ini mungkin termasuk platform, seperti YouTube atau Spotify.
Bisnis dapat mengiklankan produk mereka dengan target audiens besar di platform-platform ini dan ini juga disebut sebagai channel targeting. Channel targeting adalah memasarkan produk Anda kepada audiens tertentu seakurat mungkin. Alasannya karena, YouTube adalah platform yang luas sehingga ada kemungkinan untuk menarik pelanggan target niche.
Event
Sebuah event adalah media yang dapat diadakan secara online atau offline. Jenis media ini biasanya memerlukan pengaturan pertemuan dan penjualan langsung kepada pelanggan Anda. Contoh-contoh acara offline adalah membuka toko sementara di pusat perbelanjaan atau sebuah festival.
Baca Juga: Berbayar atau Organik? Ini Strategi Digital Marketing yang Apik
Channel Marketing sebagai Strategi Bisnis yang Efektif
Pemasaran saluran sangat berguna bagi bisnis Anda untuk tumbuh. Bukan hanya terjangkau, tetapi juga sangat efektif karena cakupannya yang luas.
Apakah Anda menghadapi tantangan dalam mengelola bisnis melalui channel marketing? Jangan cemas, Ertri Indonesia siap membantu Anda! Perusahaan kami menawarkan berbagai layanan, termasuk pengelolaan media sosial untuk meningkatkan interaksi, serta menyediakan konten pemasaran berkualitas.
Selain itu, Ertri juga menyediakan layanan seperti KOL, periklanan digital, dan desain grafis untuk menjadikan bisnis media sosial Anda lebih menarik dan terintegrasi dengan baik.